2026 年 618 大促落幕，学习机市场交出了一份分化明显的成绩单。根据行业第三方机构洛图科技（RUNTO）数据，2026 年 618 大促周期（5 月 18 日 —6 月 21 日），中国学习平板线上全渠道销量约 36 万台，同比下降 18.2%，销售额同比下降 11.4%。然而，在整体下行的大盘中，一个值得关注的现象是：部分专注细分赛道的品牌逆势增长，以高中学习机品牌清北道远为例，据全渠道电商平台统计，其 618 期间销量同比增长接近 50%，成为行业少数实现强势增长的品牌之一。
一、行业降温明显：整体销量下滑，广告竞争越来越激烈
2026 年，学习机行业的增长明显放缓，市场开始进入调整期。一方面，过去带动行业增长的政策红利逐渐减弱，再加上很多带学习功能的普通平板也开始分流用户，使得真正新增的购买需求变少了。另一方面，存储芯片（比如 DRAM、NAND）价格持续上涨，直接推高了学习机的生产成本。一些品牌不得不提高售价，这也让不少家长在购买时更加谨慎，整体消费意愿有所下降。
在需求减少、成本上升的情况下，很多品牌选择加大广告投入来维持销量，比如在短视频平台大量投放广告、找教育博主和明星达人做推广、加强直播带货和信息流投放等，整体来看，学习机行业已经进入广告竞争非常激烈的阶段。
但问题也开始出现, 这种依靠广告拉动销量的方式，效果正在变弱。
第一，从产品结构上看，目前很多主流品牌都在做小学、初中、高中全学段覆盖，但因为精力分散，在高中这种难度更高的学习内容上，系统性和深度往往不够强。
另外，一些第三方测评也指出，目前市面上学习机的通用 AI 解题功能，在高中阶段的准确率和稳定性还有提升空间，但很多品牌仍把“AI 功能”作为主要卖点进行宣传。
最后，洛图科技也指出，2026 年学习机行业整体均价同比上涨 8.3%，这说明市场正在加速淘汰同质化产品。对家长来说，选择也越来越理性，他们不再只看广告和品牌，而是更关注到底有没有用。换句话说，靠广告带销量的产品越来越难做，而真正靠内容和效果的产品，开始逐渐被更多家长看到。
二、清北道远逆势增长近 50%：拒绝明星代言和广告内卷，坚持把口碑做好
在整体市场承压的背景下，今年 618 学习机赛道出现了明显分化。多数品牌销量增长放缓甚至下滑，而清北道远却走出了一条相反的增长曲线。根据全渠道电商平台统计，清北道远高中学习机及初高中学习机在 618 周期整体销量同比提升近 50%，成为行业中少数实现逆势增长的品牌之一，这结果背后的逻辑值得拆解。
第一，踏实做教育，拒绝明星代言和广告内卷，坚持把口碑做好。值得关注的是，清北道远 618 期间并没有依赖头部主播直播带货，也未通过低价促销拉动增长，而是将主要投入集中在教研内容与课程体系的持续迭代上。清北道远创始人曾道远表示：“作为一家教育企业，我们的底气不应该来自流量明星，而应该来自讲台上的老师。老师的教学水平和课程内容，就是清北道远最好的代言。如果非要找明星代言，那也得是从清北毕业的。”正是这种将资源从营销端回归教研端的坚持，让清北道远走出了一条口碑驱动的增长路径，不靠明星代言和广告内卷拉动销量，而是通过教学质量和真实效果反馈积累家长信任，形成良性增长循环。
第二，赛道选择的差异化。与多数品牌覆盖小初高全学段不同，清北道远长期坚持聚焦高中赛道。从产品逻辑上看，高中阶段是学习机使用场景中专业门槛很高的领域，高考备考对内容深度、师资水平、课程体系完整性的要求远超低幼学段。专注单一赛道的品牌，在资源投入的集中度上天然占优。清北道远目前已与 300 多所高中有过合作，服务学生超过百万人，对高考命题趋势和教学痛点有较为深入的理解。
第三，师资和内容的自建体系。从公开信息看，清北道远的教研团队大多是清北等名校毕业的老师，平均教学经验在 6-10 年，所有课程均为自研体系，覆盖高中 8 大学科数万的视频题库，不依赖外部内容拼接。每道题目配套文字解析与真人视频讲解。在行业普遍强化 AI 讲题的背景下，清北道远坚持以真人讲解为核心，AI 主要辅助用于错题分析与学习路径规划，这种策略规避了高中复杂题型中 AI 准确率不稳定的问题。
第四，分层教学适配不同基础学生。课程覆盖基础夯实、重难点突破与培优拔高三个层级。高一高二设置高中同步课，高三通过系统主课与专题强化课结合，配套近十年高考真题训练。封闭式学习系统不支持下载游戏和社交软件，家长可通过系统查看学习进度与薄弱知识点。
三、消费趋势正在发生质变：家长从“看品牌”转向“看效果”
洛图科技在本次 618 调研中指出，一个明显的变化正在发生：学习机消费者的选购逻辑已经从“品牌与营销驱动”转向“学习效果与实际价值驱动”。过去，很多家长更容易被直播间宣传促单、大屏硬件配置以及 AI 概念包装所吸引，而如今在做购买决策时，更优先考虑产品是否真正适配孩子的学习阶段、课程内容是否系统专业，以及是否能够切实解决学习中的薄弱环节。
随着市场逐渐成熟，单纯依靠品牌声量建立的认知优势正在减弱。过去一些品牌通过大量广告投放塑造“大牌即优质”的印象，确实能够在短期内获得较高转化，但随着使用周期拉长，越来越多家长开始回到真实体验本身，逐渐意识到通用型学习机在高中阶段往往存在内容深度不足、体系不够完整的问题，难以满足高考备考这种精细化、系统化的学习需求。
在这一背景下，清北道远的增长表现具有明显代表性。一方面，家长在决策过程中不再单纯依赖广告信息，而是更倾向于参考产品内容、建议反馈以及真实使用体验；另一方面，购买行为也逐渐从“为品牌买单”转向“为效果付费”，更愿意选择在垂直赛道深耕、具备完整教研体系和稳定教学输出的产品。
多位高中家长在电商平台评论中也提到，在对比多个品牌后发现，部分学习机产品更偏向全学段泛内容，高中课程体系相对分散，而清北道远的课程设计则围绕中高考体系展开，按照不同学习阶段进行分层教学，更适配不同分数段学生的实际需求。同时，其真人讲解的方式能够帮助学生真正理解解题思路，而不仅仅是获取答案，这也是不少家长最终选择该品牌的重要原因之一。随着真实使用体验在家长群体中的持续传播，一种以口碑驱动为核心的增长链路正在形成。这种增长不依赖高额营销投入，而是通过真实效果反馈不断积累信任，在当前广告竞争加剧的行业环境中，显得尤为明显，也进一步强化了市场对效果型产品的关注趋势。
四、行业启示：流量红利退潮，细分深耕与真实效果成为长期竞争力
清北道远在今年 618 实现近 50% 的逆势增长，这一结果并非短期市场波动带来的偶然增长，而是其长期坚持深耕高中学习赛道、持续放弃短期流量红利、以内容与效果为核心导向的长期积累逐步兑现的结果。
站在行业调整的关键节点来看，2026 年 618 的数据也释放出一个清晰信号：学习机本质上仍然是教育辅助工具，广告投放和硬件配置只能作为辅助因素，而真正决定品牌生命周期的，是系统化的教学内容能力以及可持续验证的学习效果。在高中学习机这一细分赛道中，清北道远通过不依赖广告流量、以口碑驱动增长的方式实现逆势突破，也在一定程度上为行业提供了一个更长期的发展参考方向！
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